創新故事3

創新來源于需求，很多需求需要從客戶心里才能獲知
         孫飛，當年河南山東大區的經理，守信、與人善、愛面子；客戶多以朋友相待；故得客戶信賴。
         應該是04年夏，河南出差回來開總結會，他說“客戶想做一個專門炸花生的設備，借鑒間歇式的膨化油炸機，需要把容積和炸筐增大，把脫油機去除，公司能不能根據客戶的想法研制出來”。他拿出了一份手繪示意圖，那是他與客戶討論的時候一起繪出的簡單形式。如果做出來的能取代燃煤大鍋，不用人去炸，產品質量一定好。

次日這項工作已經展開，設計圖完全沿用原始構思的結構，尺寸依據板材的尺寸，加入燃氣加熱系統和控溫系統，樣機只用了一個用即成。
     樣機運抵客戶工廠開始試用，除了開機點火比較麻煩，其他超乎預期，產量是同口徑土鍋的4倍，由于效率高了，燃氣費用反而比用煤更節約，關鍵是不用人攪拌、控溫和出料了。
      這種花生后來叫酒鬼花生，這個客戶就是后來的百事興。
      這款設備研發出來三個月銷售進入高峰，供貨周期延到半年，當時很多客戶安排專人到公司常駐，唯恐拿不到貨。
      客戶信任我們，才會說出心中的想法，尊重這些想法，嘗試一下，可能會事半功倍，超乎所想。